Wyobraź sobie, że możesz otrzymać swoją idealną cenę dopiero po tym, jak klient osiągnie oczekiwane rezultaty. Jakie cechy musi mieć klient, abyś podjął się tego wyzwania?

To pytanie dotyczy klienta, a nie Ciebie. Zobacz jakie powinny być trzy kluczowe cechy klienta, które są potrzebne by osiągnął oczekiwane rezultaty i żebyś ty osiągnął sukces:

1. Bycie właścicielem działającego biznesu – klient musi być decyzyjny i mieć możliwość zapłaty za Twoje usługi.
2. Napotykanie bariery wzrostu – klient powinien być na etapie, gdzie nie może przejść na wyższy poziom bez Twojej pomocy.
3. Posiadanie dostępnych zasobów – klient musi mieć aktywa, które można wykorzystać, oraz momentum w swoim biznesie. Frank Kern – Your Best Buyer

2. Jakie wspólne nastawienie dzielicie z klientem?

Musisz upewnić się, że Ty i Twój idealny klient macie podobne przekonania, inaczej dojdzie do konfliktu.

1. Ceni marketing i reklamę – widzi je jako inwestycję, a nie wydatek.
2. Ma mentalność obfitości – widzi świat pełen możliwości, a nie ograniczeń. Chce inwestować więcej w reklamę, a nie się jej obawiać.
3. Kieruje się zasadą prostoty i regułą 80/20 – jest na drodze do uproszczenia swojego biznesu, koncentrując się na najważniejszych działaniach i eliminując zbędne elementy. Frank Kern – Your Best Buyer, Science Direct – Pareto Principle

Podsumowanie

Właściwa definicja idealnego klienta to fundament skutecznej strategii usługowej. Im dokładniej określisz, z kim chcesz pracować — oraz z kim nie chcesz — tym szybciej zobaczysz wzrost, stabilność i satysfakcję z pracy. Twój idealny klient to nie każdy, kto „potrzebuje usługi”, ale osoba posiadająca:

• odpowiedni etap rozwoju,
• realistyczne zasoby,
• wspólne z Tobą nastawienie do wzrostu.

Z takimi klientami możesz osiągać najlepsze wyniki, budować długoterminowe relacje i wyceniać swoje usługi na poziomie, który odzwierciedla ich prawdziwą wartość.